Die Verfügbarkeit von aktuellen Sell-In & Sell-Out Daten ist essentiell für die effiziente Steuerung aller Aktivitäten entlang der gesamten Wertschöpfungskette. Markt- und Verbraucherdaten existieren jedoch nur lückenhaft. Insbesondere die fehlende Verfügbarkeit von Sell-Out Daten führt bei vielen Marktteilnehmern zu zahlreichen Herausforderungen und ungenutzten Potentialen in einem umkämpften Markt. In diesem Praxis-Guide haben wir einen praktischen Ansatz skizziert um Sell-Out Daten verfügbar zu machen und die Vertriebsaktivitäten dadurch zu optimieren.