Amazon Beratung für Hersteller und Marken

Etribes unterstützt Hersteller und Brands dabei, Produkte profitabel und professionell auf Amazon zu verkaufen.

Über 60% aller Produktsuchen in Deutschland starten bei Amazon – Tendenz steigend.

Mit einer beispiellosen Kombination aus Angebot, Verfügbarkeit und Preis setzte Amazon neue Standards, die die Händlerbranche disruptive veränderte. Doch Amazon ist weitaus mehr als der weltweit größte Marktplatz für Bücher, Elektronik und Co. Mit Produkten wie Amazon Web Services (AWS), Amazon Media Group (AMG), Prime Video, Prime Now, Amazon Pantry und Amazon Fresh weitet Amazon seine Marktmacht immer weiter aus – und das mit großem Erfolg. Innerhalb von zwei Jahren erwirtschaftete der B2B-Marktplatz Amazon Business in den USA bereits 2 Milliarden US-Dollar. Seit Dezember 2016 ist Amazon Business in Deutschland live – für Hersteller und Händler aus dem B2B ist es Zeit, sich frühzeitig zu positionieren.

Wir verstehen die zentralen Fragestellungen unserer Kunden

Kunden, die wir im Bezug auf eine Amazon Strategie beraten, stellen sich im Wesentlichen folgende Fragen

Warum ist die Präsenz auf Amazon notwendig?
Wie lässt sich Amazon in eine Vertriebs- / Unternehmensstrategie integrieren?
Wie kann eine Zusammenarbeit mit Amazon gut funktionieren?
Wie können potentielle Kanalkonflikte behandelt werden?
Was groß ist mein Marktpotenzial auf Amazon?
Wie koordiniert man die internationale Zusammenarbeit mit Amazon zum eigenen Vorteil?
Welche Rollen, Funktionen und Kompetenzen werden benötigt?
Wie kann eine Abhängigkeit von Amazon verhindert werden?

Mit uns finden Sie die richtige Amazon Strategie

Die Vielzahl der Stellschrauben und Spezifika führt zu einer hohen Komplexität in der Strategiefindung sowie der operativen Bearbeitung. Die BuyBox, der A9-Algorithmus oder “Long-Term-Storage-Fees” sind nur einige wenige Beispiele für die vielen Fragezeichen in den Köpfen der Entscheidungsträger. Etribes evaluiert, welche Strategie und welches operative Set-up zu Ihrer Organisation passt und wie Sie hiermit erfolgreich auf Amazon verkaufen können.

Ihr Erfolg auf Amazon in 5 Schritten

  • Analyse

    Ganzheitliche Analyse des Unternehmens & Marktes, Ableitung von Arbeitshypothesen

  • Strategie

    Amazon-Vision,Kooperationsmodell, Ziele & KPIs

  • Set-Up

    Amazon-Organisation, Rollen, Verantwortlichkeiten & Operating Model, Roadmap

  • Rollout

    Umsetzung, Change Management, Proof of Concept

  • Optimierung

    Kontinuierliche Analyse der Amazon-KPIs, Analyse der Ergebnisse und Schlüsselerfahrungen, Ableitung von Anpassungsmaßnahmen

Um profitabel und professionell auf Amazon zu verkaufen, benötigt es ein starkes, konzeptionelles Fundament. Ausgehend von einer ganzheitlichen Analyse und daraus resultierenden Arbeitshypothesen, leitet Etribes gemeinsam mit den Kunden eine umfassende Strategie ab. Im Rahmen der Amazon Beratung wird evaluiert, in welchen Dimensionen mit Amazon kooperiert werden soll und wie Kanalkonflikte minimiert werden können. Unsere Beratungsphilosophie beinhaltet die Involvierung aller relevanten Stakeholder, um sicher zu stellen, dass eine Amazon Strategie in die übergeordnete Unternehmensstrategie integriert werden kann. Damit die Verantwortlichen im Unternehmen für die Steuerung des Amazon Accounts gerüstet sind, gehört die Vermittlung von Wissen sowie eine einhergehende Bestimmung von Verantwortlichkeiten und Routinen fest zu unserer Beratungsleistung. Für Unternehmen mit bestehendem Amazon Geschäft verstehen wir es durch einen iterativen Prozess gemeinsam optimierende Maßnahmen umzusetzen und einen kontinuierlichen Kreislauf der Effizienzsteigerung zu implementieren.

Build. Measure. Learn.

Wir helfen Ihnen langfristig aus eigener Kraft auf Amazon zu verkaufen

Etribes ist überzeugt, dass klassische Beratungsansätze ausgedient haben. Wir wissen, dass Unternehmen langfristig aus eigener Kraft über Amazon verkaufen wollen. Deshalb verstehen wir es als unsere Aufgabe, allen involvierten Mitarbeitern während des gesamten Prozesses ein breites Spektrum an Methoden- und Amazon-Kompetenz zu vermitteln. Hierfür bieten wir unseren Kunden eine umfassende Workshop-Reihe sowie ‘training on the job’. Wir identifizieren gemeinsam mit unseren Kunden den internen Wissensstand und erarbeiten individuell, mit welchen Maßnahmen die benötigten Kompetenzen vermittelt werden. Wir arbeiten agil in einem integrierten Projektteam und ermöglichen hierdurch maximale Lerneffekte und Flexibilität.

Bei uns finden Sie die führenden Amazon-Experten

Etribes hat bereits viele Kunden aus verschiedensten Branchen auf dem Weg zu einer Amazon-Kooperation im Vendor- und / oder Seller-Modell erfolgreich begleitet. Unsere Experten haben langjährige Erfahrung in der Steuerung und Weiterentwicklung von Amazon. Accounts und Amazon-Marketing-Kampagnen. Wir bieten unseren Kunden einen pragmatischen Ansatz und kennen die Tricks, um schnell erfolgreich auf Amazon zu verkaufen.

Nils Seebach

Geschäftsführer Etribes

Amazon Strategie, Verhandlungen & Kooperation

Phil Layer

Principal

Strategie, Pricing, IT, Konditionsmodelle & Organisation

Yara Molthan

Senior Consultant

Strategie & Implementierung, Produktmanagement, Marketing, Customer Service & Organisation

Falk Steimmig

Consultant

SEO- und Content-Optimierung, Marketing, Produktmanagement

Jens Wasel

Entrepreneur Partner

Gründer & Geschäftsführer KW Commerce

Logistik, Finance & Marketing Spezialist

Christian Kelm

Expert Partner

Faktor A & KW Commerce

Produktmanagement- Spezialist

 

Ihr schneller Einstieg: Die Brand Performance Analyse

Ihre Produkte sind bereits auf Amazon zu finden?
Die von uns entwickelte Brand Performance Analyse (BPA) gibt unseren Kunden einen ganzheitlichen Überblick Ihres Amazon-Potentials und der bisherigen Produktperformance. Etribes analysiert die entscheidenden Kennzahlen, die als Ausgangsbasis für die nächsten Projektschritte dienen und leitet hieraus konkrete Handlungsempfehlungen ab.
Ihre Produkte sind nicht auf Amazon gelistet?
Wir liefern eine Markt-, Wettbewerbs- und Potentialanalyse für Ihre Produktsegmente.

Vereinbaren Sie jetzt ein unverbindliches Gespräch und informieren Sie sich über unsere Amazon Beratung

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